共享充电宝集体涨价背后共享充电宝企业到底发生了什么?

2020-02-15

  在共享充电宝公司面前,商家拥有极高的话语权。和共享单车不同,共享充电宝要想触达用户需要比单车多经过一轮商家,而商家流量的多寡则会直接影响到每个机柜的成本回收周期。因此,早在2017年,行业里就已经出现了大量给商家分成或入场费的做法。

  梅花天使的创始合伙人吴世春曾在2016年底投资了河马充电,但四个月后,当共享充电宝因为陈欧和王思聪的一个赌局而走到风口浪尖,吴世春却主动找到河马充电的创始人劝他调转方向。

  至于原因,吴世春告诉界面新闻,共享充电宝本身就是一个低毛利的商业模型,随着涌进来的创业公司越来越来多,商家也开始收高昂的入场费,他已经能够预见随着商家的胃口越来越大,充电宝的盈利空间也会被挤压的越来越小。

  余涛(化名)是某头部共享充电宝企业的BD,去年,他从每日优鲜跳到该企业负责武汉地区的BD。

  但来到武汉后,他才发现,虽然同样是地推,充电宝要面临的各种情况却比无人货架更多。过去,余涛只要把货架放在公司门口就好,大多数公司行政都比较好说话,但现在,他不仅要面对各式各样的小商贩,还要学会和他们讨价还价。

  他也曾经遇到过竞争对手为了切机,恶意提高商家分成的做法。但几个星期以后,新宝6注册商家又打回电话,说竞争对手用的都是旧机器,客户使用体验不好,充不上电,想让余涛回来重新装机。

  “谁会做亏本生意呢,但为了自己的KPI,有些人就会拿旧机器跟你拼分成。因为翘掉别家点位,公司会有奖励,几百块到上千元都有,哪怕拿这些钱让一些利给商家,也还是有得赚。”

  而到了后期,为了拿奖励,余涛也经常会去翘别家的点位,“后期基本就变成了你翘我的,我翘你的。”

  下面是界面新闻记者得到的一份资料,里面主要是怪兽充电在几个主要城市的入场费详情。

  余涛看过这份材料后表示数据基本属实。据他介绍,目前,对于小商家,充电宝企业采取的多是分成模式,即分给商家四到五成的流水。但对于大的连锁点位,则会给至少五位数每年的入场费。

  来电的CMO任牧曾对界面新闻描述过这样一个场景,有商家曾一口气叫了4家充电宝企业的人,让大家围坐在一个小屋子里,一个一个叫进去,最后再公布每个人的出价。一场会议下来,俨然像是经历了一场招标。

  但即使这样,一家优质连锁企业仍然值得争抢。因为拥有多少这样的点位,也象征着一家企业拥有多少江湖地位。任牧记得,新宝6注册去年八九月,位于赛道后方的云充吧还干过一件大事——豪掷2000万换来了一家连锁夜店集团三年的独家入驻权。

  “自此以后云充吧的江湖地位就奠定了,至少人们以后再说充电宝不会只知道三电一兽,还有一个云充吧。”

  站在任牧的角度,他很难评价云充吧这样的投入是否值得,但他透露,3年时间,拿住了这样体量的连锁夜店,云充吧至少不会赔。

  云充吧某地级市代理陈曦(化名)向界面新闻记者算了这样一笔账,一个普通代理买一套机器的价格大概在1200到1500之间,安置到点位后这台机器每个月的收益要有10%回收给总部,剩余的16%用来交税,再剩下的还要分出4到5成给商家,最后到代理手上的还不到40%。

  后来,餐饮的桌面型充电宝先行生产出来,并在部分二线城市做了小范围测试,但由于美团内部新项目过多,精力不足,加之测试数据也并不理想,该项目一度搁浅。

  到了2018年,酒旅部门的面包机也陆续投放,但由于没人主抓,项目同样进展缓慢。去年,该团队甚至还找三电一兽沟通过将业务打包出售的事宜。

  前段时间,美团又对该行业进行了一次深入的摸底。这一次,美团发现,在剔除了入场费等因素后,共享充电宝的商业模型竟然可以运转。一些人流量大的优质点位,月流水甚至能够达到上千元,不算人工和维护成本,回收期就在一两月之间。而差一点的点位,月流水在200元左右的,也只要半年左右的时间就能回本。

  也正是因此,即使有高昂的入场费,共享充电宝目前的头部玩家也几乎都是盈利的。

  而已手握大量线下商家的美团显然没有入场费的困扰。此外,共享充电宝所开拓的吃喝玩乐场景,对美团来说也是非常重要的流量入口。

  据任牧介绍,在节假日等高峰期,整个充电宝行业的日订单量大概能有800万单。而美团上市时披露的摩拜日均订单量也只有840万单。“为了买这840万单,美团花了整整27亿美金,相比较而言,自研充电宝的投入要小太多了。”

  另外,在今年2季度财报后的电话会上,王兴曾透露,美团到店服务涵盖的月活跃商家大概在200万,而三电一兽目前公布的点位加起来也不到200万。也就是说,美团哪怕只是消化手上现有的点位,也能让行业格局剧变。

  任牧最近拜访了许多供应链的朋友,但没有一位听说过行业里有谁拿到过美团的订单。这位渠道大佬到底想怎么入局?又会以什么节奏来打?一切都是一团迷雾。

  但也不是没有好消息,起码,随着美团的入局,整个行业也极有可能迎来资本市场的二次关注。至少就界面新闻了解到的情况,三电一兽都有想要开启新一轮融资的意愿。毕竟,截至目前,整个行业已经有近一年没有新的融资消息了。

  从竞争的角度来看,这样的四角格局已经非常稳定,如果没有融资,新宝6登录短期内行业格局也不会有太大变化。但业内人士认为,美团入局后,也会带动另一个变量阿里迅速入局。

  事实上,阿里对该行业也不是完全没有兴趣。据一位接近街电的人士透露,去年,支付宝本来已经决定要投资街电,是和来电的产权官司让支付宝最终放弃了。

  “但现在,情况变了,如果美团入局,支付宝是一定会重新下注的,到时候就看谁能成功站队了。”